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大浪淘沙，企业出路在何方？

         近年来，随着经济全球化的发展，国内经济市场出现了产能过剩的问题，市场竞争趋于白热化，一些行业，尤其是制造业面临着关闭、兼并重组或转型升级的困境。笔者走访了大量的制造业，通过对企业的调研和目前市场的形式分析，究其原因，笔者认为这种状况是由企业的内因和外因两部分决定的，是社会发展过程中必须经历的，而非偶然事件。

        内因，表现如下：

        第一，  粗放式经营惯性

        中国大部分的制造业都是从改革开放的浪潮中一路走过来的，在这个过程中，中国的经济实现了飞跃式的发展，从产能不足、产品短缺的时代发展到产能过剩的时代，然而很多企业家往往是在改革的初期或中期创业成功的，而那个时代由于产能不足、产品短缺，企业无需过于精细化经营便可生存并盈利，因此那个时代往往企业在经营上是粗放型的，然而社会在向精细化的发展过程中，企业经营尚存在惯性思维，没有紧跟上精细化的步伐，最终导致很多企业发展现状出现危机。

        第二，  管理的粗放型

        由于历史原因，不可避免的是，我们很多企业还处于粗放式管理阶段。粗放式管理是一种“差不多”的管理，不是准确、科学的管理。很多企业领导张口就是企业将实现两位数的增长，但实际上却没有任何有说服力的依据。这种“差不多”的管理在措辞中往往带有差不多、大概等字样。企业在进行质量管理时，常常自我感觉良好，而实际上却对产品合格率、没道工序的能力和成本等情况如何都知之甚少。

         归根结底，对企业来说，最重要的是赢利。采用的什么样的管理，主要看它是否能为企业带来价值。因此企业管理必做于细，企业需要新的管理思维和逻辑，要从粗放式管理迈向精细化管理。目前国内企业存在着从粗放式管理到精细化管理转变的现实压力，企业应认识到转变管理方式的必要性和迫切性。

         第三，  决策的主观性

很多企业重大战略性的决策，都是由企业领导者凭借个人的智慧、经验进行的决策，这种决策带有很强的主观性和片面性。决策时缺乏客观的数据支撑做为判断依据，没有进行足够的长期规划，企业政策往往是朝令夕改，不稳定性极大，抗风险能力低下，团队也容易涣散。

         外因，表现如下：

         第一，  渠道成本

         传统的经销模式，生产商的商品都是通过渠道流通到消费者，几乎环节都是这样：生产商------省级代理商------市级代理商-------零售终端店-------消费者。然而随着社会的发展，渠道成本的上升、市场产品的丰富，导致产品流通到消费者的价格较高，同时也压缩了生产企业的利润空间。

         第二，  人力资源

         制造业大多数是劳动密集型产生，之前中国企业有比较大的人力资源优势，人力资源比较丰富，而且人力成本低廉。随着社会的发展，就业机会的增加，企业面临着招工难、人力成本高和人员流动性大的严峻现实，不仅仅给企业带来了巨大成本，同时生产难以保障市场的供给，这些都给企业带来了巨大的压力和挑战。

         第三，  库存压力

          市场的产品本身已是产能过剩，供大于求，再加上企业生产缺乏科学性，大量的库存已经成为企业需要消化的成本，稍微拖延或者渠道薄弱变成为滞销产品，使商品失去原始价值。

         第四，  资金链压力

         传统渠道上，很多的企业都会给代理商账期，再加上大量产品无法正常流通，库存积压（自己仓库和代理商的仓库），导致资金链吃紧，企业陷入恶性循环。

         第五，  客户断裂

         企业的产品通过渠道流通卖给消费者，企业与消费者没有建立联系，新的产品还是需要继续通过渠道流通卖给消费者，不仅仅增加流通成本，而且也失去了消费者对产品的意见的传递，导致企业研发产品，往往是闭门造车。

         面临当前严峻而复杂内外形式，企业该何去何从呢，企业的出路又在何方呢？笔者认为，企业只能面对现实，正确的对待，顺应当今实势，进行转型升级，否则势必被社会淘汰。

转型升级，听起来似乎简单，然而实施起来非常困难，转型升级实际上是企业的一场变革，变革是需要代价的，是新思想与旧思维的碰撞，是新观念与旧思维的斗争，在这个过程中可能会否定“一直以来从实际经验总结出来的真理”，会遇到极大阻力，因此企业需要有坚定的信念与变革的勇气，否则很难成功，很多企业也都倒在了变革的路上。

        转型升级虽然艰难，但也是企业生存及发展的唯一之道，企业必须经历。那企业如何转型升级呢？从现在看来，在信息化、互联网化发展的今天，国家提倡的工业4.0、互联网+是必然趋势，也是唯一通道。然而无论是工业4.0，还是互联网+，都是需要企加强信息化、数字化、智能化与科学化建设，从而解决企业内部与外部的问题。

        那企业如何进行信息化建设，又如何让企业达到数字化与智能化呢？笔者采访了上海怡助网络科技有限公司（简称怡助网络）的总经理，怡助网络专业从事企业信息化服务，积累的大量企业信息化建设的经验，多年以来成功的帮助大量的企业转型升级。

        怡助网络总经理说：“很多企业认为信息化建设就是买一些软件使用，有的企业认为按照企业现有的需求，把这些需求做成软件，使之信息化，就完成了信息化建设。其实，这种理解是比较狭隘的，事实也证明这种做法最终是失败的”。怡助网络总经理认为，单纯的信息技术本身不能给企业带来任何价值，必须结合正确的商业模式才能实现其价值，或者配合正确的商业模式才能使信息化发挥它的最大价值，从而企业才能够转型升级成功。

         “有的人认为，买一款成熟的产品，产品是用户经验的积累”。怡助网络总经理认为，这种观念也是不正确的，成功很难复制，适合别的企业，不一定适合你的企业。企业还是要从具体的业务出发、分析，往往才客观、真实，毕竟企业所处的行业、经营的产品、企业的特性与问题都不尽相同，要解决的问题与方向也都不尽相同。

          怡助网络分享了他们成功的经验，供各个企业参考。怡助网络与企业合作，往往经过以下五个环节帮助企业转型升级：

           第一， 怡助网络专业的顾问深入企业，与企业管理层一起讨论并诊断企业现在存在的问题。

           第二，怡助网络与企业一起分析问题，思考并出具解决方案与商业模式。

           第三，根据制定的解决方案及商业模式，由怡助网络出具信息化建设的解决方案，通过信息化建设来保障解决方案及商业模式的顺利实施。

           第四，信息化方案具体实施，解决方案及商业模式的前期准备。

           第五，信息化系统上线运营，解决方案及商业模式的逐步实施。

        最后，怡助网络总经理建议企业“如果企业的决策者还没有改革的勇气与决心，建议不要盲目进行转型升级”。另外怡助网络，也很乐意有意向转型升级的企业前来咨询，怡助网络非常愿意帮助企业解疑答惑，同时也很愿意与广大企业一起携手同行，帮助企业转型升级。

   怡助网络官网：http://www.shyiz.com。

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